Почему ваши менеджеры не продают: секреты правильной мотивации

О событии

Как платить менеджерам так, чтобы система мотивировала продавать, поддерживала прибыльность компании и была понятна команде? На семинаре разберём, как спроектировать вознаграждение и внедрить его без лишних конфликтов.

Обсудим, какие показатели использовать для расчёта премии — выручку, валовую прибыль или маржу, — как определить возможный размер премирования и учитывать возвраты, отмены, скидки и корректировки. Разберём, как подтверждать объёмы продаж и наладить взаимодействие менеджеров с бухгалтерией, а также как просчитывать финансовые сценарии, чтобы выплаты не создавали кассовых разрывов.

Отдельно поговорим о распространённых ловушках мотивации: когда компания теряет маржу, платит за активность вместо результата или сталкивается с кадровыми трудностями. Участники познакомятся с трёхкомпонентной архитектурой вознаграждения.

В практической части разберём существующие системы мотивации участников и обсудим, как адаптировать и экологично внедрить изменения, чтобы команда приняла новые правила.

Спикеры:

Евгений Кубышкин — специалист по построению операционной деятельности и систем управления продажами с опытом работы на руководящих должностях более 12 лет.

Елена Сторожик — руководитель бухгалтерской компании, профессиональный бухгалтер с опытом работы в должности главного бухгалтера и руководителя бухгалтерской компании 20 лет.

Участие бесплатное!

Мероприятие состоится по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».