Вебинар «Продажа дорогих продуктов и услуг: технологии High Ticket Sales »

О событии

Почему это важно:

Большие чеки — это не просто добавление нулей к ценнику, это совершенно другая психология клиента, иные циклы сделок и ювелирная работа с ценностью. Когда продукт стоит дорого, классические скрипты продаж «в лоб» перестают работать, а на смену им приходят методологии High Ticket Sales.

На вебинаре разберем, как перестать конкурировать ценой, упаковать сложный или дорогой продукт в премиальный оффер и выстроить систему продаж, при которой клиенты понимают, за что именно они платят.

Что вы узнаете:

• Чем премиальный сегмент отличается от масс-маркета
• Существует ли страх «больших чеков», мешающий менеджеру называть цену
• Как меняются критерии выбора, барьеры и триггеры доверия при покупке дорогих продуктов
• Как не тратить время на нецелевых клиентов и научиться определять своих
• Как вести переговоры: методологии, которые работают с состоятельными клиентами
• Как отвечать на «дороже, чем у конкурентов», не снижая цену
• Из чего создаётся реальная ценность премиального продукта
• Как работает постпродажное обслуживание и сарафанное радио рекомендаций

Для кого этот вебинар:

• Основателей и собственников бизнеса
• Директоров и руководителей отдела продаж
• Менеджеров по работе с ключевыми клиентами
• Топ-менеджеров и экспертов в B2B (консалтинг, IT, интеграторы)
• Экспертов, имеющих частную практику и самостоятельно ищущих клиентов

Результат участия

• Алгоритм перевода клиентов со стадии «дорого» на стадию покупки
• Топ-5 вопросов для квалификации лидов, чтобы менеджеры не тратили недели на пустые созвоны
• Примеры реальных скриптов и сценариев переговоров для работы
• Прогнозируемый поток VIP-клиентов
• Сокращение циклов сделки и уменьшение времени до оплаты
• Избавление от синдрома самозванца и неуверенности
• Понимание, как должен выглядеть шаблон премиального коммерческого предложения

Спикер

Ильина Наталья Николаевна - Бизнес-тренер, эксперт-практик в области b2b, b2c продаж, управления и оценки персонала

Как проходит вебинар

• Длительность: 90 минут
• Формат: практика + разбор кейсов
• Ответы на вопросы участников
• Возможность задать свой кейс